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练好“五功”迎佳节
伍纯聪
日期: 2019年01月27日 来源: 新优娱乐平台

  春节临近,卷烟销售市场日趋活跃。作为商家切不能坐等客登门,只有主动出击,练好“五功”,才能保证春节期间人财两旺。

  开口营销,练好舌尖上的营销功。商家要熟悉店内商品的特点与卖点,方能开口营销。如今,很多零售店都有上百个品规的卷烟,对各类卷烟的熟悉程度,是考验一名经营者必不可少的“硬功夫”。要细心体察顾客的想法,根据顾客的年龄、消费能力、消费习惯等要素,有的放矢进行推介,始终把顾客需求摆在首位。

  制造氛围,练好节日店铺升级功。良好的氛围可以为卷烟营销增光添彩。春节期间,温馨愉悦的氛围与消费者放松的心情不谋而合,更能满足消费者的舒适感和购物欲。商家要结合自身实际抓住年味,做好店铺购物环境的改造,尽量烘托出节日气氛。可突出主题和创意,形成亮点、凸显特色,如以红黄色调为主,适当增加春联、灯饰、年画、吉祥物等饰品,播放一些迎新乐曲等。

  整理店面,练好店面颜值升级功。商家要搞好卫生,合理利用柜台空间和黄金视觉区对卷烟进行创意陈列。可对卷烟和非烟商品进行梳理,并重新布置和摆放。此外,可撤换老旧及褪色的价格标签及文化海报,保持新鲜靓丽的店容店貌。

  经营创新,练好创意营销功。比如,在卷烟销售专柜周边,摆放一些打火机、茶具等,通过这样的布局促进其他商品的销售。又如,在年前可多与老顾客交流互动,联络感情,主动承接喜宴和团购。不妨尝试做兼职送货商、兼职渠道商、兼职平台商,走网络化之路,在实体店基础上导入电商模式,建立信息经营系统乃至微营销系统,针对年轻一代消费者创新经营模式和赢利模式。

  诚信经营,练好规范经营功。商家要沉下心头,扎稳马步,不为蝇头小利所动,不从非正规渠道进货。春节期间诱惑多,切不可忘记诚信二字,店主如果把关不严,多年建立起来的好口碑会毁于一旦。生意不论大小,都要遵守相关法律法规,只有这样才能不踩红线、不触底线,赚平安钱,过祥和年。

作者单位:广西桂林市临桂区烟草专卖局(分公司)

 
 
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网络责任编辑: 王仁杰 收藏 打印 关闭
 
 
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