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新年旺季,准备好了吗?
邓小春
日期: 2019年01月08日 来源: 新优娱乐平台客户端

  再过半个月,新年歌曲将会传遍大街小巷。回家过年、外出游玩、过节送礼等活动将会带来大量的消费人群和消费需求,随之而来的是销售的旺季。如何把握销售时机,打好开年的第一战呢?店家不妨试试以下几招。

  备足货源是关键。兵马未动,粮草先行。做生意和打战一样,在销售旺季到来之前要把货源备足。店家在接下来的一个月,结合往年的销售经验,根据自身的店铺经营能力,加大卷烟经营的投入,增加货源的购进量。侧重畅销货源的购进的同时,注重新品卷烟和高档卷烟的购进。春节期间外出务工人员返乡,家庭外出游玩,人流量增大,可以借次机会向这类消费者推荐新品卷烟,打开新品卷烟的市场。另外,过节送礼是人之常情,高档卷烟又是送礼的必备卷烟,店家要提前备好高档卷烟。除次之外,结合当地的风俗,购进与当地风俗寓意相符的卷烟品牌。

  防骗意识要提高。年末是不法分子活跃的时期,店家迎接销售旺季的同时,也要提高防骗意识,避免上当受骗。现在微信付款的方式流行又方便,接受微信付款的店家,可以设置支付提示音,每收到一笔账款都有到账提示,一方面可以避免收错账,另一方面不必查看顾客的支付记录,提高效率。收受现金的时候,要注意辨别真伪,防止收到假币。提防“大顾客”。店内突然出现一次性购买很多卷烟,特别是高档卷烟的顾客要提高警惕,做到一手交钱一手交货。所出售的卷烟一出店面,概不退换,防止卷烟被调包。

  细心服务不可少。新年新气象,春节期间人们更加重视喜和旺,店家可以准备一些印有喜字和旺字的精美包装袋,这样既满足顾客的心理需求,又方便顾客携带。遇到购买商品较多的顾客,主动帮忙拎东西,放到顾客车上。遇到挑选困难的顾客,主动开口推荐,结合他们的需求,推荐合适的商品。春节期间,店内摆放较多商品,给顾客购物带来不便。店家可以自制指示牌,标明不同商品的位置,或是增加人手,人工指引客户,方便顾客购买商品。

  营造氛围添精彩。临近新年,大街小巷年味十足,店家也要注重店内氛围的营造。可以用红色布料铺垫货架,在店内播放新年歌曲,或是利用烟盒摆放“囍”、“旺”、“2019”等造型,添加店内的年味,吸引顾客。

  俗话说:一年之计在于春。春节是一年的开端,店家们要多花点心思,提前做好准备,抓住销售时机,打好开年的第一战,让接下来的一年红红火火。

  广东徐闻县烟草专卖局(分公司)  

  
 
 
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网络责任编辑: 李扬 收藏 打印 关闭
 
 
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