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备足货源分“蛋糕”
刘志云
日期: 2018年12月02日 来源: 新优娱乐平台

  一年时光匆匆而过,留下些许感慨,但更多的是收获的喜悦、经营的感悟,还有对未来的憧憬。

  今年下半年,在烟草公司的帮助下,我们零售户成立了自律互助小组,卷烟销售严格遵守明码实价,这给我们零售户带来了实实在在的实惠。互助,拉近了我们零售户之间的距离,杜绝了同行间的恶性竞争,把以前的对手拉到了统一战线上。

  我店里的卷烟品规由80多种增加到接近100种,卷烟订购量也从每个周期的几十条增加到100条左右。订烟的数量增加了,但库存量并未显著增加,这也证明了卷烟销量一直在增长。

  以前,对于新品上柜我有点畏手畏脚,一有新品卷烟上市,我就持消极态度。有顾客来店里询问新品烟,往往会失望而去。我慢慢意识到事情的严重性,试着订了很多新品卷烟,其中包括爆珠烟、中支烟、细支烟、短支烟等。通过推介和免费供消费者品鉴,新品烟慢慢成了店里的畅销品,利润的增长让我喜上眉梢。

  卷烟是特殊商品,一些畅销品规往往在年底断货。在今年最后一个月,我要备足资金,提前备足货源,做好花样阵列。年终婚庆较密集,经多方打探消息,我准备紧抓婚庆市场这块“大蛋糕”,在年底大赚一笔。

作者系山东安丘市零售客户

 
 
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网络责任编辑: 马锋 收藏 打印 关闭
 
 
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