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“三有”为伴思进取
王卫
日期: 2019年01月06日 来源: 新优娱乐平台

讲述自己的生意经时,张青脸上一直挂着笑容。王卫

  在河南省开封市通许县有这样一家商店,每月平均销售卷烟500余条,其中“黄金叶”占比68%。它虽然并不处于中心地段,却有着不亚于繁华地段店铺的卷烟销售成绩。

  这家商店的名字是鑫沃烟行,它所取得的一系列成绩,都离不开“三有”老板张青的悉心经营。

  “这个老板可以有,这个老板非常优!”客户经理和消费者们,时常把对张青的这一评价挂在嘴边。

  有魄力,敢于改变

  “店面不靓,经营怎么靓得起来?和烟草人合作这么多年,我相信建设现代终端,我们零售户是不会吃亏的。”如今,站在已经建设好的现代卷烟零售终端中,张青颇为自信地说。

  去年年初,通许县计划打造首批十户现代卷烟零售终端。然而,即使已经了解到良好店面形象对卷烟销售有带动作用,一些零售户因购买背柜等需要自掏腰包,依旧有些犹豫,迟迟未能做出决定。

  张青在详细地询问了现代卷烟零售终端建设的目的、意义以及建设标准后,果断表示:“没问题,有投入才有产出嘛!”

  两天后,鑫沃烟行的新地柜就布置到位,店铺升级计划全面启动。成为现代终端后,鑫沃烟行发展势头良好,张青敢为人先的魄力和雷厉风行的作风令人称道。

  有态度,注重学习

  “勤动脑、勤动手、勤动口”一直都是张青的经营态度,也是她的营销法宝。

  每次订购卷烟前,她都会仔细查看系统库存,结合自我总结的卷烟订购策略和近期各单品销售情况进行综合分析,进而选购出需要订的卷烟。对她来说,订烟是个技术活,绝不是只凭感觉去点点鼠标,合理订货可以最大程度避免出现商品断货,也能更有效地利用资金。

  对于卷烟的特点、卖点以及背后的品牌文化,张青会主动去搜集整理,抽出时间专门学习,并把学到的东西应用到卷烟推介中。例如,在“黄金叶”新品上市之前,张青就充分使用学到的营销技巧,早早在朋友圈里“卖起了关子”。待到新品正式上市时,已经有很多顾客迫不及待地来到鑫沃烟行,打算一睹新品的真面目。

  从对卷烟知识略知一二的经营“小白”成长为熟门熟路的销售“大咖”,张青坦言并没有捷径,唯有始终保持“勤动脑、勤动手、勤动口”,始终对学习抱有热忱。

  有底线,诚信为本

  为了更好地维护卷烟经营秩序,营造良好市场环境,张青加入了当地零售户自律互助小组。

  加入小组以后,张青不仅继续坚持诚信经营,还把自己诚信经营的心得体会分享给小组成员们。

  “坚持诚信经营,可能会损失一些想要低价买烟的顾客,但换来的是店铺的好口碑。我既然加入了自律互助小组,就要守住底线,不能动摇半步。守住价格底线,最终受益的还是我们零售户,因此不能只顾眼前利益。”在自律互助小组会议上,张青铿锵有力的话语让大家把小组建设好的信心更加坚定。

  多年如一日坚守底线、诚信经营,鑫沃烟行的口碑越来越好。

  有这样一位有魄力、有态度、有底线的老板,相信鑫沃烟行一定会欣“鑫”向荣,卓“沃”成长,生意做得红红火火。

作者单位:河南中烟工业有限责任公司黄金叶生产制造中心

 
 
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网络责任编辑: 王仁杰 收藏 打印 关闭
 
 
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