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老品牌再添“新名片”
福建中烟“古田”(金中支)品牌发展纪实
卢蒙
日期: 2019年01月26日 来源: 新优娱乐平台

  闽西大地,冬韵已浓;红色古田,火热依旧。

  家住福建上杭县城的金惠超市老板林贵杭,最近心里乐开了花:店里的“古田”卖得越来越红火了,本地人要“带出去”,外地游客想“带回家”,已经收获不少忠实的“粉丝”了。

  “古田”,曾经是个畅销老品牌——1969年,为纪念古田会议召开40周年,原福建龙岩卷烟厂开始筹备研发,两年后推出以古田会议会址为包装图案、以闽西上好烤烟为主要原料的“古田”卷烟,直至2004年因品牌整合而停产。

  如今,“古田”正在焕发新生机——为更好地传承红色基因,福建中烟工业有限责任公司于2014年重新开发“古田”品牌,并陆续研发上市软包、硬盒、细支和中支卷烟等系列产品。

  2018年1月,福建中烟立足多样化的市场需求,抓住中支烟品类构建的新趋势,推出“古田”(金中支),为这一传统品牌增添了一张“新名片”。

  内外兼修,彰显品牌价值

  对一个卷烟品牌来说,有自己明确的定位、清晰的内涵,才能在市场上站稳脚跟。对于“古田”品牌,自复牌之初,福建中烟就进行了清醒而深刻的战略谋划:传承“古田会议永放光芒”和“成功从古田开始”的理念,走好高端系列化路线,赋予其特有的“红色基因”。

  基于此,福建中烟近年来不断为“古田”品牌完善产品架构,相继推出了多个规格,产品的梯次感和系统性逐渐明晰,品牌价值日益得到彰显。

  不过,面对新品类、新规格层出不穷的市场形势,始终用心把握发展机遇和市场空间的福建中烟并未停止前进脚步。2017年,他们有了为“古田”研发一款高端中支烟的想法。

  为什么选择中支烟?

  一方面是“趋势”——随着当前卷烟消费观念的变化,相较于短支烟、细支烟,中支烟凭借独特的造型与吸味,既能够满足消费者对于健康的追求,又可以很好地避免烟支细化带来的满足感、舒适度降低问题。

  另一方面是“优势”——福建中烟是行业内拥有最早、最成熟的中支烟生产工艺和设备的工业企业之一。早在2008年,他们便以“中和平衡”为研发理念研发中支烟,到2016年,其中支烟产品已在市场上形成较强的影响力。

  把握趋势、发挥优势,在“市场选择、市场决策”的产品研发模式下,“古田”(金中支)的问世可谓水到渠成。

  作为“古田”品牌家族中的新成员,“古田”(金中支)既追求与系列产品保持相对一致的风格,也在诸多方面谋新求变。

  内在品质上,传承“古田”系列产品的高端品质,由福建中烟技术团队联合郑州烟草研究院、国内知名高校专家团队共同打造,以武夷丘陵生态区优质烟叶为主体原料,柔性化工艺处理技术与减害材料配方的集成应用保障了产品质量;外在设计上,以红色、金色为主色调,突显出“古田”品牌深厚的红色底蕴。

  此外,值得一提的是,“古田”(金中支)采用手工包装方式,对质量管控提出了更高要求。

  为切实做到全流程质量把控,承接生产任务的龙岩烟草工业有限责任公司按照项目化管理模式,由生产管理部牵头组织人力资源部、质量管理部、卷包车间等13个部门协同配合,并专门设置了每组专检、设备专检、现场巡检、总检等检验岗位,真正做到包包检、条条过,确保到达市场上的每一条、每一包、每一支卷烟都品质精良。

  可以说,内外兼修的“古田”(金中支),凝结了福建中烟对传统的继承、对匠心的坚守和对创新的求索。

  强化特色,引领消费新潮

  上市一年多以来,“古田”(金中支)由省内扩展到省外,目前已在18个省级市场投放,量价齐升、反响良好,始终保持了不错的市场状态。

  究其原因,除了产品本身品质过硬、特色鲜明等因素之外,还在于其对消费潮流的敏锐捕捉与积极响应。

  “近年来,在国家大力推动文化事业的大背景下,红色文化产业日渐兴起,带动了一股崭新的红色文化产品消费潮流。”福建中烟营销中心品牌部营销策划人员认为,“‘古田’品牌的复出,便是在卷烟消费领域紧跟这股‘红色潮流’,更好地传播红色文化。”

  这其中,“古田”(金中支)作为“古田”品牌的高端代表产品,自然更要担当起这样的使命。

  “结合产品特点,我们在营销策略上坚持稳扎稳打、步步为营,力求在量与价之间寻求一个更加稳妥的平衡点。”福建中烟营销中心调研员刘友岩说,在具体投放过程中,他们与商业企业密切协作,策划开展了“进商会”“上婚宴”等一系列营销活动,提高消费者的认同感。

  在古田会议会址所在地,龙岩市局(公司)结合当地实际和市场状况,在全市建立了30家“古田”品牌体验店,将每月5日、15日、25日设立为“古田”品牌体验日。同时,开展各种面向消费者的终端营销活动。

  比如,依托旅游市场、民俗市场、喜宴市场,开展红色旅游营销、喜庆民俗营销、重要事件营销等,并精心设置“线上古田,伴您畅游e时代”“红色古田,伴您走遍革命圣地”等丰富的终端活动,提升零售客户和消费者对产品的关注度;

  再如,通过策划、组织和利用在当地开展的有社会影响、有名人效应、有大众参与的赛事活动,开展品牌传播,进而通过社群、口碑实现产品推广;

  ……

  准确的市场定位,成熟的工艺技术,厚重的文化底蕴,赋予了“古田”(金中支)鲜明的特色与独到的气质。2019年已然来临,在“古田”品牌复出5周年之际,“古田”(金中支)这款具备浓厚红色基因和正能量的产品,必将在市场上有一番新作为,助力“古田”品牌迎来发展的又一个春天。

 
 
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网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
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