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“一切围绕市场转,一切为了品牌干”
聚焦云产卷烟品牌高质量发展的市场之旅
杜星霖 施明武
日期: 2019年01月28日 来源: 新优娱乐平台

  市场是检验品牌的阵地,而品牌则是企业发展的根基。云产卷烟品牌,在经历了短暂的“困难”后,已经开始聚焦品牌发展战略,蓄力开启大品牌发展之旅。

  然而,新形势下,面对复杂多变的环境,品牌该如何发展?市场该如何把握?布局该如何精准?

  “一切围绕市场转,一切为了品牌干。”按照行业高质量发展的部署,云南中烟工业有限责任公司明确提出了“以品牌高质量发展推动云南中烟高质量发展”的目标要求。

  2019年1月1日起,云南中烟营销中心“实现开门红,打赢翻身仗”春节营销工作全面展开——聚焦市场、围绕品牌,云南中烟营销中心摸准脉搏绘制发展蓝图,思想引领凝聚多方合力,将云南中烟品牌高质量发展的目标不断引向深入。

  把脉问诊——摸准市场才能绘制蓝图

  在云南中烟看来,只有找准发展中存在的问题,才能实现品牌与企业的高质量发展。

  早在2018年云产卷烟品牌发展座谈会上,云南中烟董事长陈卫东就明确指出:云产卷烟品牌的发展面临着“三个不适应、四个不同步、五大市场风险”。这为品牌发展把准了脉。

  在此背景下,作为云产卷烟品牌“市场营销第一责任人”,云南中烟营销中心就“如何突破、创新,实现在更大的市场阵地中云产卷烟品牌发展”的命题进行精准分析,定目标、明措施、找办法、树责任。

  “市场是品牌的阵地,是营销人员的工作‘现场’。所以,品牌市场营销的前提必须也只能是扎扎实实做好摸清市场需求工作。”云南中烟认为,摸得清市场,才找得准路子,开得出方子。

  聚焦把脉问诊,营销中心向市场求教,破解云产卷烟品牌高质量发展的“密码”。他们俯下身子实地走访,收集数据分析研究,多方关联找出市场品牌运行的成长规律。

  2018年5月到7月,通过三次大范围问卷调研讨论、广泛征询意见、“一省一策一品一策”研讨会、营销业务工作会等,营销中心制定出台深化营销体系改革方案,决定从思想建设抓起、从队伍建设干起、从制度建设管起、从品牌建设强起,强化云南中烟在发展历程中所积淀的五大核心能力,着力塑造新的“互联网+应用能力、精准营销创新能力、精准订单满足能力”三大核心能力。

  “通过摸市场,我们进一步领会到‘品牌就是生命力,是企业发展的灵魂’的内涵要义,也发现了很多以往没有关注的问题。”在营销中心主要负责人看来,这样精准对接市场的调研既有针对性,又有指导力。

  随后,结合市场调研结果,云南中烟党组组织召开专题业务工作会、专题品牌分析会,围绕主要矛盾追根溯源,把握云产卷烟品牌高质量发展最大的挑战。“事实上,品牌发展的最大问题,归根结底还是品牌影响力弱化,品牌竞争力不够强。这就要求我们营销人要突破思维、创新方法,充分调动各方面力量,激发品牌发展活力。”营销中心主要负责人说。

  主要矛盾已经找出,关键支点已经明确。云南中烟党组立足长远研究谋划,绘制品牌蓝图,发出“重振品牌雄风,实现品牌复兴”号召,确定了以品牌发展为龙头,着力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”,构建以四大品牌为核心的“4+X”云产卷烟品牌体系总体思路。

  思路清晰,战略明确。结合发展蓝图,云南中烟营销中心及时跟进制定行动方案,坚定不移地持续深化营销管理体系改革,建立现代卷烟营销体系,贯彻总思路、明确总目标、把握总原则、做好总盘子、画出作战图、列出时间表、拿出真行动。

  “我们将整体任务要求层层分解,列出每天每周全阶段任务时间表,落实职责到事到人,全力保障春节期间市场营销工作。”营销中心主要负责人说,从市场中来,又回到市场中去,打好今年营销“第一战”,对于品牌价值回归和营销信心提升至关重要。

  提质增效——思想引领方能凝聚合力

  云产卷烟品牌高质量发展的旗帜已经树起,如何统一思想、坚定信念,凝聚人心、汇聚合力?

  思想要有引领,行动才有力量,这是云南中烟营销中心给出的答案。

  以“党建引领、文化驱动”系列思想建设工作为契机,云南中烟营销中心层层推进,从关键人群带动到全体人员参与,通过关键活动坚定“同一个目标、同一种信念”,吹响发展号角。

  2018年6月,营销中心发出深化以品牌为核心的营销管理体系改革倡议书,牢固树立和持续强化“我的市场我做主,我的品牌我负责,我的职责我担当”思想意识,领导班子主动决策,干部职工主动作为,职能部门主动服务,业务部门主动协调,市场分中心主动出击;

  2018年9月,营销中心召开“聚人心、鼓斗志”营销人员慰问会,发出“为你而歌——致云南中烟营销人员的慰问信”,传心声、送温暖;

  2018年12月底,营销中心发出“实现开门红,打赢翻身仗”营销倡议书,引导大家看形势、知要求、明任务,在挑战和困难面前,化压力为动力,拼搏奋战,打赢翻身仗;

  ……

  一系列活动提升了员工斗志,也激发了营销活力。营销中心以思想为引领凝聚起强大合力。

  聚合品牌研究策划部、网络营销部、计划业务部等6个业务部门,营销中心提前谋划布局了2018年年末和2019年春节10个方面工作,从“品牌发展布局、任务目标细化、精实营销推动、精准订单满足、网络跨界创新”等方面着力培育增长点,形成营销新动能,相继出台总体方案、推广计划、指导意见等9个营销工作文件,聚焦年度营销任务目标的实现,从品牌市场发展、计划任务分解、订单物流信息、网络跨界应用等方面打出组合拳。

  与之相匹配的是,营销中心办公室、人力资源部、党建工作部等6个部室同步行动、全程跟进,从“物流后勤保障、科学绩效考核、资源配置高效、党政工团齐抓、执纪督导问责”等方面,配套出台了“零点行动”保障、专项工作督导等6个后勤保障执行方案,为业务工作的高效顺利推进和目标实现提供强力保障。

  值得一提的是,就在品牌集结号吹响之际,营销中心为了激发热情、鼓舞士气,展开了一场特殊的劳动技能竞赛。来自全国33个市场的分中心全部参赛,通过数据比拼,激发市场一线营销人员工作热情,并及时挖掘、分享市场工作的好做法、好经验,推出优秀标杆和先进人物,全力为2019年“开门红”目标任务实现提供支撑。

  “云山玉水”走过千山万水,仍需跋山涉水。云产卷烟品牌高质量发展,只有进行时,没有完成时。“下一步,我们将深刻领会把握重要战略机遇期新内涵,紧紧抓住烟草行业总体运行向好的窗口期,让云产卷烟品牌在市场深耕中、在高质量发展道路上不断前进。”云南中烟营销中心主要负责人说。

 
 
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网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
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